Avoin valokuitu tutuksi – Kampanjan myötä joka kolmas tunnistaa GlobalConnectin

Valokuitumarkkina kasvaa Suomessa nopeasti, mutta avoimen kuidun käsite on ollut pitkään monelle epäselvä. Usein kuluttajat eivät tunnista eri toimijoiden eroja tai ymmärrä, mitä “avoin valokuitu” käytännössä tarkoittaa.

Avoimessa valokuituverkossa verkon omistaja ja operaattorit ovat erillisiä toimijoita, minkä ansiosta kuluttajalla on laajempi valikoima palveluntarjoajia valittavanaan. Avoimessa valokuituverkossa olevat netti- ja tv-palvelujen tarjoajat ovat kilpailutettavissa keskenään.

GlobalConnectin Avoin valokuitu -kampanjalla haluttiin kasvattaa sekä GlobalConnectin tunnettuutta – erityisesti niissä kaupungeissa, joissa GlobalConnectin myyntiä tehtiin aktiivisesti – ja samalla rakentaa ymmärrystä avoimesta valokuidusta.

Strategia

Kampanja keskittyi ydinasiaan: avoimen kuidun selittämiseen ymmärrettävästi. Viesti rakennettiin madaltamaan kynnystä perehtyä aiheeseen. Materiaalit ohjasivat kiinnostuneet eteenpäin kampanjasivulle.

Mediastrategiseksi valinnaksi otettiin tarkka kohdentaminen: fokus rajattiin tarkasti valittuihin kaupunkeihin ja edelleen niille postinumeroalueille, joissa myyntipotentiaali oli suurin.

Tavoitteena oli tavoittaa oikeat kotitaloudet oikeaan aikaan – tilanteessa, jossa valokuitu oli ajankohtainen päätös. 

Toteutus

Kampanja toteutettiin laajana monikanavaisena kokonaisuutena, jossa eri kanavat tukivat toisiaan ja rakensivat näkyvyyttä vaiheittain:

• suoramarkkinointi tavoitti kotitaloudet suoraan.
• digitaaliset kanavat tavoittivat ja ohjasivat liikennettä
• natiivimainonta syvensi ymmärrystä avoimesta kuidusta
• digitaalinen ulkomainonta toi näkyvyyttä kaupunkikuvaan
• printti ja paikallismediat vahvistivat paikallista läsnäoloa

Kaikki mainonta ohjasi kampanjasivulle, jossa kerrottiin avoimen kuidun hyödyistä ja jossa kävijät pystyivät tilaamaan valokuidun.

Tulokset

Kampanja saavutti ja ylitti sille asetetut tavoitteet useilla mittareilla.

Näkyvyys ja tavoittavuus kasvoivat selvästi yli tavoitteiden:

• Mainosnäytöt yli +43 % tavoitteen
• Tavoittavuus yli 6,2 miljoonaa
• Laskeutumissivun käyttäjiä yli +34% tavoitteen

Tunnettuudessa nähtiin merkittävä muutos lyhyessä ajassa:

• Bränditunnettuus kasvoi keskimäärin +93 % fokuskaupungeissa.
• Joka kolmas (32 %) tunnistaa GlobalConnectin kampanjan jälkeen kohdealueilla.

Vaikka kampanjan ensisijainen tavoite oli kasvattaa tavoittavuutta ja viestiä avoimesta kuidusta, vaikutukset näkyivät suoraan myös liiketoiminnassa.

The Open Fiber campaign shows how a clear message and precise local targeting can drive real impact. OSG translated a complex concept into an easy‑to‑understand marketing campaign and executed it through a broad multichannel setup. We are very pleased with the result and strong uplift in brand awareness—where one in three now recognizes GlobalConnect.

Line Eide-Fredriksen, Director, Head of B2C Marketing, GlobalConnect

Kampanja osoittaa, että tunnettuuden kasvattaminen ei vaadi massaa – vaan tarkkuutta. Kun kohderyhmä on rajattu oikein ja viesti on selkeä, voidaan saavuttaa merkittäviä tuloksia lyhyessä ajassa.

Paikallinen kohdennus, monikanavainen toteutus ja yhtenäinen viesti loivat kokonaisuuden, joka ei ainoastaan lisännyt tunnettuutta, vaan myös ohjasi konkreettisiin toimenpiteisiin ja kauppaan.